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“抢占高端渠道是高端水品牌真正建立护城河的关键

时间:2023-03-17 作者:admin666ss 点击:64次

弓首线虫;弓蛔虫

近年来,卖水成了“好买卖”。




“抢占高端渠道是高端水品牌真正建立护城河的关键

据中研产业研究院数据显示,中国瓶装水市场规模将从2014年的1237亿元增长至2021年的2349亿元,未来几年仍将以8%至9%的增速扩张。目前瓶装饮用水一般分为三类:天然矿泉水天然水纯净水。

西南证券发布的研究报告显示,近五年来,高端天然水和天然矿泉水整体处于高增长阶段,复合增长率分别为29.1%和19.0%,远高于瓶装水行业整体增速。这意味着高端瓶装水的市场潜力越来越明显。

然而,在这个拥挤的赛道上,国内外品牌相辅相成,相互竞争。

从“小”市场到潜力巨大,高端水“逆袭”

相对于桶装水上千亿的市场规模,高端桶装水确实是一个细分的“小”市场。

西南证券指出,2015年至2020年,高端瓶装水零售量从76.1万吨增长至146.4万吨,增长近一倍。然而,高端瓶装水在瓶装水零售总额中的比重仅从0.97%上升到1.5%。




“抢占高端渠道是高端水品牌真正建立护城河的关键

然而,低端瓶装水的市场竞争格局正在趋于稳定,这使得该领域的竞争机会越来越少。根据尼尔森的统计,目前中国瓶装水行业CR3和CR6分别达到了57.9%和80.5%,农夫山泉怡宝百岁山康师傅陆兵娃哈哈占据了80%的份额。

因此,国源证券认为,目前国内瓶装水市场格局以2元最为固化,虽然高端水和低价水仍有整合空间,但低价水被康师傅娃哈哈等老牌企业所控制。相比之下,高端水的机会还是比较多的。

高额的利润和广阔的市场空间成为很多品牌进军高端水领域的起点。国产品牌中,百岁山怡宝娃哈哈今麦郎相继推出了自己的高端瓶装水品牌;在国际品牌中,从巴黎水,依云和VOSS,这些海外品牌也迅速抓住了国内瓶装水市场结构调整的机会。

以百岁山为例,根据其官网信息,该品牌目前拥有广东罗浮山广东鳌峰山浙江四明山江西宜丰清水河四川浦江广东梅州五花山等天然矿泉水水源,均属于高偏硅酸低盐度的花岗岩层天然矿泉水。另一家矿泉水巨头怡保则在优质水源上“做文章”。比如其高端水品牌“怡宝露”的水源就是珠海加林山的地下泉水。

2018年6月,位于湖北神农架西麓的VOSS国产高端瓶装水项目正式投产。一期工程总投资6.57亿元,设计生产能力为25万吨高端矿泉水/年。

从外观到渠道,全方位的较量。

高端瓶装水和低端水的区分是从瓶子的外观开始的。

“高端水本身会给人带来仪式感,所以设计一定要更符合现代人的审美风格。”钟浩认为,高端水在品牌传播过程中,要体现除水本身以外的增值感,同时要不断挖掘消费者的新需求。

事实上,就像消费者逐渐接受高端水一样,这也是品牌将产品扎根于人们心中的机会。由此,无论是国产品牌还是海外品牌,一场全方位的品牌较量已经打响。

从目前国内品牌的营销渠道来看,国内玩家大多以一般电商平台为主,很少深度绑定线下高端渠道消费场景。

“抢占高端渠道是高端水品牌真正建立护城河的关键。”前述分析人士表示,这种高端渠道往往体现的是线下消费场景。

东尼迪


标签: 品牌 矿泉水

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