有人说,消费连接着人们的理想和现实生活(在如今的社会生活中,消费者在购买)

 有人说,消费连接着人们的理想和现实生活(在如今的社会生活中,消费者在购买) 热门话题

如果没有必要就不要买。如有必要,将其储存在整个盒子中。

文世灿

谁早餐吃粽子

此时正值“618”年中购物节,商家的各种促销和打折活动层出不穷。与往年不同的是,人们的购物心态发生了变化——如果没有必要,就不要买,如果有必要,就把整个盒子都存放起来。

“新实用主义”囤积

一盒20卷卫生纸,两盒10%折扣;一盒10个面膜,买10个送一个;预制菜不打折,但我通常不做饭,所以我必须保留一些。一方面,年轻人担心在家里与外界隔绝时材料短缺;另一方面,当他们在购物节囤积商品时,他们无法抵御低价的诱惑。

尽管他告别了报复性消费,但他失去了囤积商品的必要性。

这种“新实用主义”囤积商品的心态不仅对生活有理性的思考,而且在社会潮流的刺激下有过度的情绪。理性来自生活的需要,但情感过载带来的感性让消费者需要通过囤积商品来补充失去的安全感。与其说是囤积商品,不如说是囤积居奇。

有这样一个场景:年轻人站在调味区,首先在互联网上搜索,找出它是什么,以及如何做。有些人直接去快餐区。

网友速食囤货 图源:小红书 有人说,消费连接着人们的理想和现实生活(在如今的社会生活中,消费者在购买) 热门话题

正在做饭的小白开始走进厨房。面对厨房用具和原材料,互联网上的食品教程已成为首选,食品博客也发现了流量密码。

在在线美食课程的影响下,年轻人开始囤积越来越多的家用电器。曾经声称房子是租来的,家用电器是不必要的人也开始尝试把他们的小冰箱、空气煎锅和电动蛋糕锅放在共用的厨房里。

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对于年轻人来说,家用电器已经从功能性基本产品转变为辅助产品。除了满足生活的基本需求外,他们还应该满足自己在烘焙方面的兴趣。

在囤积商品时,我们应该考虑一日三餐的简单生产过程。在考虑饮料时,我们应该尽量自己制作,从现成的瓶子到“自制饮料”。

与此同时,年轻人对原材料和生产工具的需求也在增长,如奶茶机、冲水机、咖啡机、茶包、咖啡豆和益生菌。如果你不储存一些,你怎么会在失眠后感到头痛呢

网友分享居家自制咖啡 图源:小红书 有人说,消费连接着人们的理想和现实生活(在如今的社会生活中,消费者在购买) 热门话题

年轻人在运动减肥的同时囤积快速消费品,这是一个矛盾。

随着刘建红作为健身博客的流行,以及帕梅拉加入tiktok,年轻人对体育的兴趣得到了加强。兴趣驱动的购买力指向运动设备,如运动手镯、运动服和瑜伽垫。在与世隔绝的时期,家庭运动成为一种习惯,年轻人开始购买日常运动设备。一些网民表示,他们在夏天之后没有购买日常服装。他们从几套运动装开始,既可用于舒适的运动,也可用于日常穿着。

平台和博客的股票业务经验

通过自下而上观察商品需求的变化,我们可以发现年轻人囤积商品时的消费平台也在发生多样化的变化。在综合电子商务、现场电子商务和社区团购等多种渠道下,年轻人逐渐找到了在不同平台上囤积商品的技能。

淘宝直播页面 有人说,消费连接着人们的理想和现实生活(在如今的社会生活中,消费者在购买) 热门话题

这两种形式的购物需求主要是逐渐确定的非确定性需求和半确定性需求。

在早期,tiktok用户的消费行为超过了目标。它是基于锚的信任和系统建议生成的,这是一个不确定的需求。当用户有明确的库存目标时,在大多数情况下,他会优先考虑淘宝和其他货架电子商务、品牌、类别、型号和特定SKU,以帮助用户快速定位目标商品。

现在,随着tiktok品牌自播的普及,用户可以在tiktok中搜索到涉及各种SKU的产品,实现确定性消费,即使是半确定性需求。

无论是哪种平台,直播在消费者的囤积路径中起着主导作用,而主导作用的光环来自于产品组合的低价。对于消费者来说,这些组合可以简化为“你需要什么+你不需要什么”。然而,在转换单价的诱惑下,购物中的不确定性不再是需求,而是数量。

同样受价格的推动,1688年一些年轻人囤积商品。1688是阿里巴巴旗下的B2B平台。用户分为B类商户和C类消费者。由于需求量大,B类商户的批发价格较低。这也鼓励C类年轻人以团购的形式组建B类买家,同时考虑价格和数量。

因此,一些团购博主出现在微博和小红树上。他们已经完成了价格比较和质量控制。群组追随者根据他们的需求直接跟随群组,不需要“消化”低价所需的数量。

网友分享618购物后收纳 图源:小红书 有人说,消费连接着人们的理想和现实生活(在如今的社会生活中,消费者在购买) 热门话题

兴趣、习惯和必要需求构成了年轻人囤积的现状。随着自下而上的需求购买和自上而下的刺激相结合,理性逐渐盛行于年轻人的囤积行为。

囤积的启示

那么,年轻人囤积行为背后的商业意义是什么

首先,它意味着某些类别的增长机会。

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其次,年轻人囤积的具体特征可能意味着产品改进的机会。

最后,囤积似乎是一种经济和消费现象,但在更深层次上,它反映了一种社会心理——对不确定性的恐惧和对确定性的渴望。这种心理学已经扩展到各个领域。

据许多媒体报道,虽然上海的租金在关闭后大幅上涨,但仍然很难找到独立的住房。可以看出,除了囤积快速消费品,年轻人的整个消费行为似乎都发生了变化。

这种变化可持续吗

有人说,消费连接着人们的理想和现实生活。从这个角度来看,股票反映了许多人在实际情况下对未来的想象。

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